开拓新市场 研发新产品
运销公司全力护航大精煤战略
8月9日，连云港一艘承载集团3万余吨精煤的货船发往沿海一家钢厂。据悉，该钢厂是集团今年新开发的用户，已经接收了集团10万余吨精煤。
今年以来，面对新冠肺炎疫情带来的巨大冲击，煤炭销售一直处于供大于求的局面，集团大精煤战略受到严峻挑战。为确保集团精煤正常生产，运销公司依托集团“产运洗配销”协同优势，抢抓结构调整和产业升级机遇，依靠高端产品和精细服务不断提升产品附加值，增加高端市场供应量，提高长协履约质量，稳步拓展市场容量。
该公司积极研判市场，做强做优煤焦销售，同时依托连云港下水煤业务，抓住有利时机，成功开发沿海、沿江市场客户，保障集团精煤产品产销平衡。5月份以来，集团已向新开发客户发煤40多万吨。
此外，4月份，集团研发的具有战略意义的2号主焦煤成功投放市场，以产品多元化满足客户需求多样化，深受客户欢迎，目前已销售13万吨。
为确保实现“煤出得去、款回得来”，该公司成立售后服务中心，建立健全快速反应机制，更快处理客户反映的问题。
7月末，该公司邀请湖南华菱涟钢集团相关人员开展技术交流，第一时间了解客户对产品的意见建议，进一步提高服务质量，为战略客户提供全方位、多层次优质服务，使双方真正成为利益共同体，共同实现高质量发展目标。
同时，该公司领导高度重视走访市场客户，特别是战略客户和高端市场客户，加强与客户的交流沟通，为客户提供个性化供煤服务；所有分公司工作人员加强驻厂服务，更及时、更准确地了解客户的用煤需求，并采取更有针对性的销售策略，确保销售渠道畅通。
今年前7个月，该公司在集团精煤产量同比增加77万吨的前提下，实现了满产满销，为集团大精煤战略实施提供了有力支撑。
“我们将继续做强做优精煤销售，努力实现从规模到质量的转变，打造内涵更丰厚、客户更认可的精煤品牌，用实际行动为集团创业65周年献礼。”该公司负责人说。